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文 | 锌刻度，作者 | 李觐麟，编辑 | 李季
随着 DeepSeek 等先进模型的迅速演进，数字人的应用不断拓展，从内容创作到互动交流，从智能客服到文化传播，市场对此表现出极大的关注。
然而，技术的每次突破往往伴随着盲目的追捧与随之而来的收割。当华为、京东、百度和美团等互联网巨头纷纷布局数字人领域时，市场上的收割者也找到了新的机会。
他们以前沿科技为幌子，抓住大众对新兴事物的好奇心，编造出“轻松月入三万”的美好愿景，既吸引了大量代理商，又只提供了生硬且逻辑混乱的半成品。
实际上，数字人的发展远未成熟，整个行业也在经历降温。因此，此时以数字人为噱头营销“轻松赚钱”秘笈的人，显然是为了割韭菜。
有人以为已抓住机会？其实被骗了
“你还在怀疑数字人是否可行？聪明的人早已获得成果了。”
经营两家烤肉店的徐铭最近听说不少同行开始尝试数字人直播，宣传低投入高回报，甚至比达人探店的效果还要好。于是，徐铭也决定联系几家软件服务商，而这句话正是他与其中一家服务商对话时听到的。
由于对数字人直播缺乏了解，徐铭一直持半信半疑的态度进行咨询，而该软件服务商却表示：聪明的人早已参与其中。
徐铭接触的软件服务商主要分为两种，一种是真心想出售软件、依靠服务盈利的模式，另一种则是普遍存在的代理加盟模式。根据徐铭的观察，市面上更多的是后者。
软件服务商宣称可通过数字人直播轻松获利
“我们的直播系统分为两个版本：视频 + 直播版 AI 数字人系统和 AI 自动播系统。前者自带部分共用主播形象和声音，不限制视频制作时长和直播平台，实时抓取直播间弹幕，并可定制专属形象和声音；后者则支持实景 + 视频直播双模式自由切换，AI 实时生成和修改话术，进行点对点回复、喊名、报时、统计在线人数，几乎接近真人直播。”该软件服务商向徐铭介绍其产品时如此说道，声称其数字人直播软件能够满足大多数用户的需求。
收费方面也算合理，软件年费为 2980 元，如需定制专属形象则另加 1680 元，克隆声音 599 元。
“我最希望获得的是打包服务，但这家服务商将自己的产品夸得天花乱坠，反而让我感到不安，最关键的是，他一直在强烈推荐我成为代理。”徐铭在接受采访时表示。
徐铭提到，该数字人软件服务商极力推崇的代理模式分为四个级别，用户可以根据自身需求与资金情况进行选择。
四种不同级别的代理模式
对于想为店铺引流的客户，该服务商推荐初级和中级代理，费用分别为 6000 元和 10000 元，初级代理赠送四个数字人直播系统的账号，后续再开账号或克隆则按零售价的 4 折计算；中级代理赠送账号 15 个，后续费用打 2 折。
如果希望扩展代理业务，高级代理和战略代理的条件显得更具吸引力。
高级代理的加盟费用为 29800 元，战略代理为 59800 元，这两种级别的最大优势在于可获得免费贴牌服务，后续开通数字人账号或克隆则按零售价的 1 折计算。该服务商表示，获得免费贴牌服务后，代理可以创建自己的数字人直播平台，自主定价，利润空间更大。
尽管服务商对代理模式赞美有加，但对于数字人直播的规则和风险却闭口不提。 当徐铭询问是否会因为平台监测到数字人直播而导致封号时，服务商只简单提到：“系统充当的就是主播角色，平台和行业没有限制，合作后也会有专属的服务群对接指导，无需担心。”
然而，徐铭咨询的另一家互联网大厂的数字人直播软件服务商在谈及合作时却明确指出了相关风险。
“正规的服务商会首先询问我想在哪个平台进行数字人直播，因为视频输出没有问题，但直播场景要看平台是否支持。如果平台不允许第三方数字人直播，可能会被扣分或封号。”徐铭在了解多家平台的相关规定后，最终选择放弃数字人直播这一引流渠道，原因很简单，市场上的软件服务商良莠不齐，若不小心被骗，可能会导致店铺降分或封号，得不偿失。
以为能轻松获利，结果却赔了钱还封号
在数字人直播的陷阱面前，徐铭保持了理智，但也有一些人一时冲动。
根据济南时报去年的报道，“马先生与合伙人投资 98000 元购买了山东云启未来数字传媒有限公司的一款智能数字人技术，想利用 AI 数字人开设直播间以获取收益，但没想到在使用时直播间频繁被判违规，屡次遭到平台封号。”
在使用 AI 数字人直播的两个多月内，马先生的直播间只要一开播就被判违规，花费高价购买的技术完全无法正常使用。起初，马先生以为是操作失误导致违规，后来实地考察后发现，软件服务商的 AI 智能数字人直播实际上是录播，根本无法实现全天候直播。
事实上， 除了大规模投资的企业级客户，小型客户同样是被盯上的目标。
数字人市场规模预测
“只需录制 5 分钟视频，AI 就能生成你的专属数字人分身，随时帮你挂链接带货，月入三万不是梦。”当郑敏敏在短视频平台上看到这则广告时，心动不已，原本以为找到了能够顺应时代潮流的机会，结果却被骗了 980 元的数字人服务费，短暂的创业梦就此结束。
郑敏敏向锌刻度叙述：“在付费之前看到的数字人效果非常不错，结果付款后看到的效果却大相径庭，动作僵硬、口型对不上，直播时被平台判定为低质量内容，根本无法吸引观众，反而毁了我的账号。”
电商博主“蘑菇的二姐”曾发文指出：“直播电商必然会走向 AI 化，无论数字人直播再怎么宣传，也不应相信它能带来显著增长。当数字人直播过于泛滥时，平台也会加强监管。通过观察，我们不难发现，数字人直播的手部细节不足、动作不够自然、语调单一、表情缺乏变化，而直播正是需要这样的氛围感。”
这一观点与多家平台的政策走向一致，至少在当前阶段，数字人直播只能作为一种辅助工具。
据悉，抖音集团的李亮于 3 月 17 日表示，抖音明确禁止无人直播，认为存在误导消费者的风险，发现后将进行处置。如果是虚拟人直播，则必须进行真人实名认证，并由真人进行实时互动，不允许完全依赖人工智能进行互动。
视频号同样对数字人直播有严格限制，利用 AI 工具生成虚拟形象进行直播的行为被视为非真实直播，可能会被限流或封号；快手也明确表示，平台不会对使用 AIGC 能力辅助创作的内容提供特殊流量支持，利用 AIGC 的低成本优势生产低质量内容的行为更是平台所不愿看到的。
因此，尽管数字人市场在过去几年经历了爆炸性增长，最新的《2025 全球数字人市场报告》显示，该市场规模从 2024 年的 348.8 亿美元预计将增长到 2025 年的 519.4 亿美元，年均增长率高达 48.9%，到 2029 年市场规模更是有望达到 2526.1 亿美元，但这并不意味着每个人都能从中获益。
技术的进步确实存在，但想带你赚钱的人却可能并不可靠。
