虚拟数字人崛起：一夜赚近200万，千亿市场即将开启！

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2021 年 8 月 2 日，2021 全球数字经济大会在北京国家会议中心隆重开幕，主论坛的“时空进行时”环节中，AI 合成主播“雅妮”首次亮相。图 /IC photo

尽管元宇宙尚未完全成型，但作为其基础构成的虚拟数字人却已迅速崛起，成为投资者追逐的焦点，逐步在多个行业中得到应用，推动社会生产力的提升。

例如，虚拟美妆博主“柳夜熙”发布的六条短视频便吸引了超过 800 万粉丝；玩家们为了与虚拟网红“鱼太闲”互动，往往需要排队数小时；而“哪一刻让你意识到虚拟人在身边”这一话题热搜后，其阅读量迅速突破 2.1 亿。

虚拟数字人，正逐渐成为一个亟待研究的现实课题。

虚拟偶像洛天依与真人同台演出。图 /IC photo

顶尖虚拟偶像如何实现盈利

从技术角度分析，虚拟数字人可以分为两种类型：真人驱动与计算驱动。其中，A-SOUL 便是前者的典型代表。这个火热的虚拟偶像女团由虚拟形象和其背后的真人“中之人”共同组成。

目前，由于商业模式尚在探索阶段，A-SOUL 主要通过直播进行曝光和变现，同时也逐步拓展参与脱口秀、电视节目、晚会、专访、商业代言及周边产品销售等多种商业渠道。

A-SOUL 受欢迎的原因可以总结为三个方面：技术实力、偶像练习生作为“中之人”的舞台经验，以及 A -SOUL 成员与粉丝之间的高互动性。

A-SOUL 背靠两家大型企业，掌握行业领先的全 3D 实时动作捕捉技术。虚拟偶像的面部表情细腻，甚至手部动作也能与“中之人”实现动态同步，A-SOUL 的五位成员为观众提供了前所未有的体验，这对于单打独斗的虚拟主播而言，简直是“降维打击”。

相较于现实偶像，虚拟偶像的公众形象更易于管理，几乎不存在“负面新闻”，因此不需要进行危机公关。不过，这并不意味着运营团队的工作会变得轻松。例如，A-SOUL 的运营团队被称为“工具人”，除了常规艺人经济和粉丝运营，他们还负责技术优化、策划方案、编写直播脚本和文案，并在每周二以专栏形式认真回复粉丝的私信。

虚拟主播与粉丝之间产生了深厚的情感共鸣，粉丝们通过在各大平台为 A -SOUL 引流——在其他直播间发送弹幕、在评论区留言、制作二次创作视频，与其他知名艺人进行联动。

A-SOUL 逐渐突破圈层，粉丝基础不断扩大。

B 站的“大航海”直播舰队可以视为某个主播的付费 VIP 系统，设有舰长、提督和总督三个头衔，从低到高，开通“舰长”需支付 198 元 / 月。因此，一个“万舰”主播（拥有超过 10000 个“舰长”）为 B 站带来的直接经济效益至少为 1980000 元 / 月。

A-SOUL 的队长贝拉成为 B 站首位实现“万舰”成就的虚拟主播——根据 A -SOUL 数据组提供的直播数据，2021 年 7 月 16 日贝拉的生日会当天，近 3 小时内她的收益高达 1747269.3 元。

2021 年 7 月 16 日，贝拉生日会直播当日的营收数据小结。图 / B 站 A -SOUL 数据组“个人空间”截图

在今年 1 月，A-SOUL 成员珈乐参与某电视台的节目录制。根据该节目的披露，2021 年 11 月，入驻 B 站的虚拟主播整体市场收入达 5466 万元，其中“顶流”珈乐当月便进账 214 万元。

2022 年 3 月 8 日，A-SOUL 所属集团向港交所提交了招股说明书。招股书显示，在 A -SOUL 的推动下，虚拟艺人相关的泛娱乐收入从 2020 年的 2108 万元增长至 2021 年的 3787 万元，同比增长 79.6%，毛利率也从 56.5% 提升至 77.7%。

A-SOUL 的成功正是抓住了国内虚拟主播行业的“天时、地利、人和”。高成本的技术设备、熟练的艺人管理、长时间的高投入培育和高举高打的商业模式，成就了这一“爆款”。

A-SOUL 成员贝拉达成 11000 的上舰记录。图 / B 站海报截图

虚拟主播引领电商新潮流

中科深智创始人兼 CEO 成维忠向新京智库表示，当前国内的虚拟数字人主要集中在存量市场，主要是将虚拟数字人与短视频及电商直播结合。

经过一段时间的沉淀后，直播电商市场进入下半场，呈现出两极化的生态格局，一方面是掌握头部主播资源的 MCN 机构，另一方面是拥有产品与供应链的品牌自播。

两者各有其局限性与风险：第一类过于依赖头部主播，一旦该主播的“人设”崩塌，机构将面临重大损失。此外，主播个人精力有限，高频率的直播使他们只能专注于带货，失去与其他业态联动的机会；而第二类品牌自播，受制于产品单一，难以满足消费者多样化的需求。

虚拟主播的出现则打破了这种局面。虚拟主播极大地提升了主播的稳定性，降低了机构的风险，24 小时定制化的互动服务能够满足个性化需求，同时实现 IP 的裂变，为直播电商提供新的增长空间。

<p< 当前，完全数字化的虚拟主播确实是高性价比的选择，它们可以替代部分主播完成工具化的工作和简单的交互，但仍无法取代真人主播。

随着技术的进步，具备深度学习能力的全数字化虚拟主播有望获得更高的市场份额。

以虚拟主播 KOL 关小芳为例，其业务范围涵盖商品种草、品牌合作、直播带货。2022 年 3 月，个人账号“关小芳一点也不慌”在某短视频平台创立，持续发布生活小剧场短视频，并与品牌进行连麦直播。

根据直播平台提供的数据，关小芳的直播表现显著提升了涨粉效率和互动效果。“涨粉数”环比平均增加约 130%；“间内观众总人数”环比平均增加约 45%；“平均在线人数”环比平均增加约 35%；“直播间点赞数”和“直播间评论数”环比平均增加约 150%。

在内容生产层面，虚拟人直播还吸引了一些不愿意展示真实形象的主播参与 UGC 内容创作（用户原创内容），从而间接提升了平台用户的参与度和活跃度，而定制化的互动特效更是大大增强了直播间的趣味性。

“从这个意义上看，虚拟人帮助人们展现内在美，而非取代人的价值。”快手 Y -tech 特效技术中心负责人李雅子对新京智库说道，“从传播的角度来看，虚拟人具备稳定的人格特征，这使品牌理念和价值能够更好地传播。”

她认为，全自动的虚拟人主播前景广阔，能够作为真人主播以外的一种高效特色直播工具，帮助商家提升效率和收入，目前的痛点在于关键技术亟待优化，以便为用户提供更流畅的体验。

数字虚拟主播 IP 的三种“生产模式”

在短视频与直播平台，数字虚拟 IP 的孵化、培养与成长已形成了固定模式。

快手虚拟人产品负责人卢颖杰在与新京智库交流时提到，“这一模式与真人主播及大 V 的培养模式基本一致，很多 MCN 机构具备这种运营能力。”当前，活跃于各大平台的虚拟偶像大致可分为三类，分别对应着内容形式的升级与迭代。

第一类是早期的图片级虚拟偶像，其为粉丝提供的内容主要是图片，虽然设计感强、生产成本低且生产效率高，但在以短视频为主的社区中，图片能够传递的人设与故事情节却相对有限。

与此相对，视频级虚拟偶像通过视频内容与粉丝互动，其生产成本和复杂度显著提高，需经历脚本设计、建模、绑定、动捕、面捕及后期制作等多个环节。“这种内容载体使虚拟偶像表现得更生动、更具表现力，所以目前大多数虚拟偶像都是通过这种方式输出内容。”

目前，直播级虚拟偶像通过实时直播与粉丝互动，由于实时渲染的技术门槛，能够进行实时直播的虚拟人数量相对较少。在实时渲染过程中，由于硬件资源的限制，虚拟偶像的展示效果可能因数据压缩而受到影响。然而，这类主播的互动性和粉丝体验感无疑更为直接和强烈。

在卢颖杰看来，影响虚拟主播快速且规模化发展的因素主要在于生产效率和成本，“总体来看，虚拟主播的发展方向正逐渐从图片转向视频和直播，而一旦解决了生产成本与效率的问题，竞争的焦点将转向内容创意和运营能力。”

3 月 1 日，一家西班牙展商在 2022 年世界移动通信大会上用平板电脑展示会议室场景中的数字虚拟人。图 / 新华社

千亿规模市场的潜力

目前，国内虚拟数字人市场的业务领域展现出多样化和垂直细分的特点，但竞争格局仍未成熟，头部公司数量有限。同时，也有针对中小客户的多样化专业虚拟数字人公司。

根据清华大学新闻与传播学院博士后尤可可的观察，“国内 Z 世代（指 1995-2009 年间出生的这一代人）对互联网具有更强的感知和适应能力，消费能力也较强，他们构成了虚拟数字人的主要消费群体。”总体来看，“国内虚拟数字人企业更注重风格化与特定专业领域的 to B 和 to C，以快速兑现技术价值为目标；而国外企业则更关注 to C，强调提供人性化助手及情感关怀。”

此外，“在具体的商业运营方面，实力强大的头部公司数量较少，且制作周期长、成本高，商业化情况不理想，回报周期相对较长。”尤可可指出。