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智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 陈骏达
编辑 | 心缘
智东西在 1 月 16 日报道，彭博社最新消息指出，美国的 Vibe Coding（氛围编程）独角兽 Replit 即将完成一轮新的融资，目标筹集约 4 亿美元（约合人民币 27.87 亿元）。此次融资后，公司的估值预计将达到约 90 亿美元（约合人民币 627.15 亿元），这一数字是 上次融资时估值的三倍。
去年 9 月，Replit 刚刚获得了 2.5 亿美元（约合人民币 17.42 亿元）的融资，当时的公司估值为 30 亿美元（约合人民币 209.05 亿元）。自 2016 年成立以来，Replit 已成功进行了 10 轮融资，总融资额达 4.72 亿美元（约合人民币 32.89 亿元）。
Replit 还将在 2025 年加入“ 1 亿美元 ARR（年度经常性收入）俱乐部 ”。在 AI 应用领域，能够达到这一标准的公司屈指可数，多为行业领军者，如 Perplexity、Character.AI 等。而在 Vibe Coding 领域， 目前仅有 Cursor、Lovable 和 Replit 三家公司实现了这一成就。
与传统编程方式依赖开发者逐行输入代码不同，Vibe Coding 强调意图表达，用户只需描述其需求，AI 便能自动完成需求分析、代码生成、调试、部署，甚至数据库配置等一系列操作。
然而，Replit 并非一开始就定位于“Vibe Coding”这一领域。其最初的目标是为开发者提供“在浏览器中编写代码”的工具，虽然产品口碑良好，但始终未能突破商业化的障碍，ARR 长期徘徊在 200 万至 300 万美元之间，增长缓慢。
2024 年，经历了商业化的挫折和 50% 的裁员后，Replit 决心迎难而上：放弃“专业开发者”这一核心市场 ，推出 Replit Agent， 将目标用户从程序员转向“不会写代码的普通用户”，力图让任何人都能通过自己的想法，实际创建并上线应用。
这一方向，正是后来在 2025 年 2 月由 AI 专家卡帕西正式命名的“Vibe Coding”的起点。
这次大胆的尝试改变了 Replit 的命运。短短半年时间，Replit 的 ARR从 1000 万美元跃升至 1 亿美元，到 2025 年 9 月，进一步增长至1.44 亿美元，增幅超过 900%。公司估值随之激增，Replit 迅速崛起为 AI 编程领域的佼佼者。
在融资和估值大幅攀升的背后，Replit 的初衷其实源于一个非常简单的想法。
一、受谷歌文档启发，曾拒绝 Github 的 10 亿美元收购
大约在 2010 年，编程界依然以本地开发为主流。然而，繁琐的本地环境搭建和复杂的代码共享，使得很多学生和初学者感到望而却步。
同一时期，浏览器和网页技术取得了显著进步。受到谷歌文档的启发，Replit 创始人兼 CEO Amjad Masad 萌生了一个想法：为何不在浏览器中直接编写和运行代码呢？这将极大简化代码共享的过程，同时环境也能轻松复现。另一个灵感则来源于云虚拟机，开发者能够编写代码并共享整台机器，其他用户可以克隆该机器。
▲Replit 创始人兼 CEO Amjad Masad
2010 年，Amjad Masad 获得约旦苏玛雅公主理工大学的计算机科学学士学位，并开始着手研发 Replit 的原型。2011 年，原型问世，最初命名为“JSRepl”，借鉴了REPL（读 - 评估 - 打印循环）这一交互式计算机编程环境，最终更名为 Repl.it（2021 年更名为 Replit）。
Amjad Masad 在 YC 的新闻论坛 Hacker News 上发布了 Replit 的链接，这一举动迅速引起关注，并促成了他在美国的第一份工作——成为代码学习网站 Codecademy 的创始工程师。随后，他在雅虎、Facebook 等公司担任软件工程师。
到 2016 年，Amjad Masad 与妻子 Haya Odeh 决定重新启动他在约旦的旧项目，正式创办 Replit 公司，旨在为开发者提供一个在线平台，便于构建、协作和发布软件。
由于在硅谷的经历，Amjad Masad 深知宣传的重要性与产品本身同样关键。他开始实时记录 Replit 的发展过程，迅速引起了 YC 联合创始人兼 CEO Paul Graham 的注意，并受邀申请 2018 年的 Y Combinator 加速器项目。
▲早期的 Replit
与其他初创项目不同的是，在加入 YC 之前，Replit 已经拥有了20 万名活跃用户，并支持几乎所有编程语言，产品相对成熟。项目完成后，Replit 获得了 a16z 的 450 万美元投资。这些资金和支持使 Replit 在编程教育领域崭露头角，成为广受欢迎的工具。
Amjad Masad 曾表示，他拒绝了 Github 以 10 亿美元收购 Replit 的邀请，因为他相信 Replit 未来会更有价值。
二、2020 年开始布局 AI 编程，但业绩增长乏力
回顾 Replit 的创始历程，我们能清晰地看到其主旨——Replit 希望尽可能降低编程的门槛，让更多的人能够轻松利用代码实现自己的想法，无论是课堂作业、网站建设，还是创业项目。
而 AI，毫无疑问是实现这一目标的最佳工具之一。
2020 年 6 月，OpenAI 正式推出了 OpenAI API，开发者可以通过 API 直接访问当时最先进的大模型。Amjad Masad 获得了这一测试阶段新模型的使用权限，即后来的 GPT-3。
他对 AI 在编程领域的应用潜力感到非常兴奋，并推动 Replit 迅速推出多项 AI 功能。例如，Replit 推出了Code Oracle 功能，用户可以选中代码并直接向大模型提问。
▲Code Oracle（图源：Amjad Masad@X）
到了 2021 年，随着 OpenAI 编程模型 Codex 的推出，Replit 全面升级了其 AI 体验，支持 代码生成、解释、转换和自动补全 四项核心功能。
Replit 的转型与崛起：从编程工具到 AI 助手的成功之路
在当时，Amjad Masad 展望了人工智能编程的前景。他在自己的博客中指出，AI 的辅助编程将会消除编写代码的单调性，从而使学习编程及其他领域变得更加轻松。由于计算机在代码生成方面的速度与质量远超人类，编程的形式或将改变。设想一下，通过口语编程，甚至在虚拟现实或增强现实的环境中操作组件，这些设想如今已经变为现实。
然而，自那以后，Replit 的发展之路并非一帆风顺。到 2021 年，该公司的年经常性收入达到了283 万美元，并且在接下来的四年中一直维持在这个水平。虽然他们努力向学校推广 Replit 作为编程教学工具，但遇到了重重困难。同时，Replit 也尝试过多种商业模式，然而均未能显著改善业绩。
在转型过程中，Replit 虽然保留了大部分 REPL 的核心理念，例如互动性、启动速度以及可重复性，但他们也开始探索新的方向，逐步开发出 可移植的多人编程环境与计算基础设施，旨在帮助人们学习编程、构建及发布网页应用，提供开箱即用的底层环境，甚至支持创业与业务发展。
到 2024 年，Replit 面临了严峻的挑战，公司员工数量达到 130 人，但由于资金紧张，他们不得不 裁减一半员工，在最低谷时员工人数降至 60 至 70 人。
不过，转机也在此刻出现。随着模型能力的不断提升，AI 在编程领域执行的任务日益增多。2024 年 9 月，Replit 正式推出了 Replit Agent。Amjad Masad 称其为 全球首个基于 Agent 的编程体验，不仅可以编写代码，还能进行调试、部署和数据库配置，宛如真正的软件开发助手。
在接受 TechCrunch 采访时，Amjad Masad 表示：“我们真正的市场是让编程变得更易于普通人和知识工作者，这也是一个全新的市场。”
后续的发展印证了，推出 Replit Agent 是 Replit 历史上最为重要的决策之一。
果断“放弃”专业开发者，ARR 半年激增 900%
到 2024 年底，Replit 的年经常性收入已从之前的 200 多万美元猛增至 1000 万美元。2025 年 1 月，Amjad Masad 做出了一个大胆的决策——不再将专业开发者视为 Replit 的主要市场，即不与 Cursor 和 GitHub Copilot 等产品竞争，而是专注于培养数十亿没有技术背景的开发者。
不到半年的时间，Replit 的年经常性收入便突破了 1 亿美元。
在 2025 年，Replit 在提升 Agent 自主性方面也付出了不少努力。例如，Replit 发布的 Agent v2 在每一步操作中生成假设，寻找合适的文件，只有在获取足够信息后才开始修改代码。
Agent v3 的自主性进一步增强，可以连续运行超过 200 分钟，不再需要人类的监督，具备自我监督、管理长任务列表和自主进行应用测试的能力，能够更全面地完成开发任务。与纯粹的 AI IDE 相比，Replit 能够直接生成一个完整的全栈网页应用，包括前后端的完整架构。同时，Agent 还能主动为用户提供开发建议。
在开发工具方面，Replit 曾推出业内首个实时应用设计预览，用户可以在开发的同时实时查看应用或网站的界面。此外，用户还可以在网页和手机上实时跟踪 Agent 的操作过程。
Replit 还提供了底层计算能力和环境，所有应用所需的服务器、存储等资源都可以在其平台上一站式完成。
然而，Replit Agent 的强大自主性也带来了新的风险。
2025 年 7 月，Adobe 的联合创始人兼前 CEO，被誉为 SaaS 行业教父的 Jason Lemkin，在 X 平台上分享了因 Replit 导致的 Vibe Coding 灾难。
在一次操作中，Replit Agent 在没有明确指令的情况下，错误地执行了一个致命的数据库命令，瞬间，他经过 80 小时的工作成果被清空。尽管 Replit 最终帮助 Lemkin 恢复了相关数据，但潜在的风险也随之暴露。
事件发生后，Replit 在两天内推出了一套自动安全系统，将用户的开发数据库与实际数据库隔离。Agent 可以自由在开发数据库中进行实验，而用户实际操作的生产数据库则得到了完全的保护。
在今年 1 月的一档播客中，Amjad Masad 对 Agent 市场的未来充满信心。他认为，Agent 的服务市场不仅限于软件工程行业，更涵盖整个劳动市场，其潜在价值高达数万亿美元。
Amjad Masad 并不认为给底层模型赋予“Agent”这一标签毫无意义。他指出，目前大多数 Agent 其实是“废料（Slop）”，本质上是不可靠的玩具，一旦接触到真实世界的复杂数据就会失效。要解决这一问题，需要 Agent 平台本身付出更多努力，并为 Agent 赋予更高的品味。
随着模型的不断升级，Agent 开发者所构建的框架，可能会成为下代模型内在能力的基础。Amjad Masad 认为这是积极的信号，因为这意味着开发者可以去迎接新的、更具挑战性的问题。
在融资消息传出之际，Replit 确实开始着手解决下一个问题：他们推出了手机应用的生成功能，使开发者无需具备任何本地开发经验，只需在聊天中进行迭代，并即时预览手机应用，准备好后即可发布至 App Store。
结语：实现盈利的产品，优势在于“非技术用户”的定位
如果传闻中的 4 亿美元融资额属实，Replit 的现金流状况将会相当良好。2025 年 10 月，Amjad Masad 曾向 TechCrunch 透露，公司账户上还有 3.5 亿美元，并已实现产品盈利。
尽管如此，Replit 依然面临着激烈的市场竞争。虽然其定位与 Cursor、Claude Code 等产品存在明显差异，但用户群体仍然有重叠。而像 Lovable 这样的明星 Vibe Coding 独角兽，其用户定位与 Replit 完全一致。
Amjad Masad 认为，Replit 的竞争优势在于其面向非技术用户的策略，以及构建的复杂部署和数据库管理基础设施，这是其他公司尚未优先考虑的领域。
资料
Replit的转型让我感到惊喜，但我对普通用户能否完全掌握Vibe Coding的操作有些疑虑，建议提供更详细的教程和示范。