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通过对20款顶尖AI产品的定价页面进行深入分析，本文揭示了AI应用定价策略中关键的要素与设计趋势，同时评估了不同定价页面的优缺点，并总结出有效的定价页面所应具备的特征，为AI产品的定价提供了实用指导和建议。
通过研究20款顶尖AI产品，揭示了AI应用定价页面的许多秘密。
自今年初以来，AI应用迅速崛起，越来越多的AI工具开始进入市场。
然而，在这一过程中，企业面临着一个现实的问题：怎样定价才能吸引用户购买？
因此，定价页面的设计显得尤为重要。因为定价页面是用户付费决策中最直接的影响因素，它不仅展示了产品功能，还帮助筛选目标用户，引导用户做出购买决策。
那么，一个优秀的AI应用定价页面应该具备哪些特点呢？
为了深入探讨这一问题，Palle Broe对20款原生AI应用的定价页面进行了研究，并总结出了一系列关键要素。
本文的作者Palle Broe曾在Uber（B2C）和Templafy（B2B SaaS）负责定价策略，并为20多家科技初创公司提供货币化方案，从种子轮到D轮均有涉及。
通过本文，Palle Broe尝试回答两个核心问题：当前领先AI产品的定价页面各自有哪些优缺点？究竟什么样的定价页面才算是优秀的？
01 设计趋势
Palle Broe对20款原生AI应用的定价页面进行了研究，发现了以下趋势：
1）大部分AI公司在其官网上展示定价，只有少数纯B2B公司如Sierra和Harvey没有这样做。
2）每款产品的定价层级各不相同，从2个到7个档次不等，最常见的是3或4个层级。
3）几乎所有产品均提供功能有限的免费版本，许多公司已取消了免费试用，转而推出功能或用途受限的免费版本，以确保更高的使用率、降低流失率，并逐步推动用户升级。
4）订阅付费模式依然占据主导地位。几乎所有公司都提供基于订阅的定价模式或混合模式（订阅+使用），而只有一家公司（Sierra）采取了按结果付费的模式，仅在实现预期结果后收取费用。
5）大多数公司的定价档次主要依据使用量，而非功能的增加。
在Palle Broe看来，一个优秀的AI产品定价页面应包含以下几个要素：
1）明晰的层级定义，列出基本功能；
2）详细对比，突出产品间的功能和性能差异；
3）便捷且直观的付费模式切换；
4）专设的常见问题解答区域；
5）积极的客户反馈展示。
02 Synthesia
Synthesia是一个基于AI的视频生成平台，用户可以创建逼真的AI头像和高质量视频。该平台专为企业和创作者设计，旨在简化培训、营销和沟通中的视频制作过程。
总体来看，该定价页面设计简洁、制作精良，是我们评测过的所有公司中视觉上最具吸引力的页面。套餐结构合理，便于用户轻松查看和比较不同套餐。
同时，页面顶部的折扣横幅设计也能有效激励客户，并适时展示社交平台上的积极评论，增加了吸引力。
定价页面的优势：
顶部折扣横幅——激发客户立即购买的紧迫感。
清晰的定价层级——使用户轻松比较各层级的计划和功能。
功能细分——每个计划都突显出关键的区别。
社会认同——在页面顶部展示G2评论以增强信任感。
定价页面的不足：
公司徽标——合作公司的标识难以辨认。
人物角色——缺乏指导用户选择合适套餐的指引。
月度/年度——月度与年度付费之间的切换不够直观。
03 ElevenLabsElevenLabs 是一个基于人工智能的语音生成平台，能够实现极为逼真的文本转语音以及语音模拟。该平台专为创作者和企业用户设计，提供高质量且富有表现力的音频，适用于内容创作、游戏开发和无障碍应用。
在定价页面上，用户可以选择多种套餐，每个套餐都有针对性明确的目标用户，使得用户能够轻松找到最适合自己的选项。通过巧妙地运用折扣，客户可以明显感受到实实在在的优惠。
定价页面的优点包括：
透明的定价——大多数层级的费用清晰可见
多样的定价层级——为不同需求的用户提供灵活选择
两个月免费——此举明显刺激用户选择年度服务，而非月度服务
明确角色——每个套餐都有具体描述，指明其适用对象
然而，定价页面也存在一些缺点：
复杂性——七个层级的设置可能会让用户感到困惑
文字多——每个软件包的功能描述文字冗长
04 Hebbia
Hebbia 是一款利用人工智能的研究平台，旨在帮助企业和专业人士快速处理和分析海量信息。它专注于深度搜索和文档理解，通过从复杂数据源中提取洞见来提升工作效率。
与传统企业的做法不同，Hebbia 选择保密其定价策略，未事先向客户透露任何信息。这使得他们能够为客户量身定制解决方案和价格，并允许客户探索多种定价模式。
定价页面的优势包括：
高端定位——通过价值导向的销售为企业客户提供定制服务
“预约演示”策略——旨在通过个性化销售而非标准化计划来吸引潜在客户
然而，定价页面也有其不足之处：
定价不透明——用户获取定价信息的渠道有限，可能导致转化率低下
05 Bolt.new
StackBlitz 是一个由人工智能驱动的开发环境，能够实现基于浏览器的即时编码以及无缝云端集成。借助 Bolt.new 技术，开发者可以在几秒钟内创建、测试和部署全栈应用程序。
StackBlitz 的深色主题非常契合公司形象，营造出一种“酷炫”和未来感。整体设计和用户体验堪称一流，软件包布局清晰，功能描述直击要点。“Teams”软件包的可读性可以通过不同渐变色稍作提升。
定价页面的优势在于：
清晰透明的定价——除了企业层级外，所有层级的价格均有明确列出
功能细分——每个套餐都简明扼要地突出了主要优势
角色明确——清晰说明每个套餐的适用对象
而其缺点则包括：
易读性差——深色主题使得部分文本难以阅读
难以查找——在网站上定位定价页面存在困难
06 Lovable
Lovable 是一款人工智能平台，允许用户在短时间内将自己的想法转化为功能齐全的应用程序，而无需具备编程技能。用户只需用自然语言描述他们的概念，Lovable 就能立即为其构建第一个版本，并可以通过直观的编辑器进行进一步定制。
Lovable的定价策略分析
目前，Lovable正处于快速发展的阶段，他们推出了一个用户友好的定价页面，旨在消除可能影响其增长的障碍。该页面的价格结构清晰明了，便于用户理解。我们特别欣赏其“更多信息”功能，使用户能够深入了解每个组件的详细信息。
定价页面的优势包括：
- 明确的价格体系——入门、启动和规模级别的费用透明易懂。
- 分层计划满足不同需求——根据用户的使用情况和项目规模提供灵活选择。
- 简洁明了——价格点和产品描述都非常直观。
- 信息丰富——用户可以通过鼠标悬停获取额外的细节。
然而，定价页面也存在一些不足之处：
- 缺乏交叉销售机会——仅通过增加使用量而非功能来进行推销。
- 功能细节不足——对每个层级所包含的内容缺乏详细分类。
Cursor：智能编码助手
Cursor是一款致力于提升开发者效率的人工智能编码助手，它为软件工程师量身定制，能够无缝融入编码环境，提供智能的自动补全、调试支持以及AI驱动的代码生成。
该平台的定价页面设计简洁，采用深色主题，符合品牌形象，并融入一些出色的视觉元素，如渐变色，以吸引用户选择“专业”级别。
定价页面的优点包括：
- 透明的定价——各个层级的费用清晰可见。
- 简单易懂的层级结构——业余、专业和商业套餐的描述明了。
- 吸引人的“专业”颜色设计——巧妙地促使用户购买。
- 独特的使用结构——促使用户向付费版本升级。
但也存在一些缺点：
- 功能细分不够——可以提供更详尽的功能信息。
- 缺乏交叉销售机会——仅通过增加使用量而非功能进行推销。
Midjourney：AI图像生成平台
Midjourney是一个基于人工智能的图像生成平台，用户可以根据文本提示创造出惊艳的视觉效果。该平台特别为艺术家、设计师和创意工作者设计，利用其先进的生成人工智能模型，推动数字艺术的创新。
其定价页面的结构独特，并未遵循传统布局，优点在于功能以表格形式呈现，便于用户比较。然而，文本内容较多，可能会让部分客户感到困惑。
定价页面的优势包括：
- 清晰的定价信息——所有计划的费用和功能一目了然。
- 功能对比表——便于用户比较不同套餐的优劣。
缺点则有：
- 复杂的GPU限制——快速和慢速的GPU时间差异可能让用户感到混淆。
- 设计不够传统——页面的UI和UX有待改进。
- 缺乏交叉销售机会——仅通过增加使用量而非功能进行推销。
Sierra：个性化对话AI平台
Sierra是一个对话式AI平台，旨在帮助企业构建符合品牌和客户需求的个性化AI代理。
Sierra一直以来坚定支持基于结果的定价策略。他们的AI代理产品改变了企业可以设定的目标，因此定价也与客户所获得的价值相匹配。迄今为止，他们仍未公开具体的价格和套餐信息，可能是因为他们在不断优化产品。
Together.ai：开源AI基础设施的先锋
Together作为开源AI基础设施领域的领导者，提供一系列尖端工具和模型，以支持高性能AI应用的构建与部署。他们专注于提高效率和促进协作，使研究人员和企业能够轻松训练和扩展AI模型。
定价页面的优势与劣势分析
在定价页面的设计中，有些优点是值得关注的。首先，清晰的分层计划能够针对各类需求，提供构建、扩展和企业方案的有效区分。
其次，灵活的使用基础上，构建计划采用了即用即付的模式，这种方式可以有效提升用户体验。此外，页面中对不同套餐的适用对象进行了明确描述，使得用户能够清楚地认识到各自的角色。
最后，追加销售路径的设计也相当强大，具有清晰的功能和使用上限。
然而，定价页面也存在一些不足之处。例如，订阅模式并不明确，缺乏关于计费频率或承诺的清晰说明，可能导致用户的困惑。
再者，功能描述部分显得略为混乱，用户希望能够快速辨别不同组件之间的差异，理想情况下，这些基于使用情况的组件应能够分组展示。
Codeium的定价方案评估
作为人工智能代码补全领域的重要参与者，Codeium（Windsurf）通过智能的编码辅助提升了开发者的工作效率。它支持多种编程语言，能够无缝集成到IDE中，帮助简化编码流程，加快软件开发的进度。
在定价页面的优点中，个人计划与团队计划被明确区分，便于不同用户的选择。
此外，页面设计与品牌形象高度契合，未来感十足，功能比较也非常简单易行，能够直观地展示不同层级之间的差异。
值得赞赏的是，Codeium在定价策略上也与其理念紧密结合，清晰地表达了定价背后的思考。
不过，定价页面的缺点也不容忽视。目前提供的六个套餐选项似乎过于繁多，个人和企业套餐之间的切换可能会让用户感到困扰。
而且，页面文字的可读性也有待提高，尤其是在功能部分，字体过小，难以让用户轻松理解。
Replit的协作开发平台
Replit是协作式人工智能软件开发的佼佼者，提供一个在线编码平台，帮助开发人员轻松构建、测试和部署应用程序。数百万用户信任Replit，它通过AI辅助编码、实时协作以及基于云的执行，极大简化了开发流程。
在定价页面的优势方面，角色描述简单明了，让用户能快速了解每个付费包的内容。
附加组件的列出也非常清晰，价格及描述一目了然，而整体设计则显得简洁明了，引导用户选择核心选项。
通过使用和功能的清晰阐述，页面的追加销售路径得以顺畅实现。
然而，定价页面也面临挑战。附加组件的复杂性可能会让一些用户感到困惑，尤其是在多种基于使用情况的定价模型下。
Cognition的创新软件工程师
Cognition 是一个在人工智能驱动的软件开发领域中处于领先地位的平台，同时也是世界上首位人工智能软件工程师Devin的创始者。Devin的设计理念是能够自主规划、编码与调试，旨在帮助开发人员简化工作流程并加速项目的实施。
在定价页面的优点中，团队计划的定价非常明确，仅需每月500美元的定价方案，便能快速吸引或淘汰潜在客户。
功能描述则以简洁的布局进行呈现，使得用户能够迅速了解其功能。此外，页面的设计未来感十足，能够很好地反映品牌形象。
然而，该页面的缺点也显而易见，定价选项的单一可能难以吸引不同类型的用户群体，且对于某些买家来说，每月500美元的投入可能显得过高。
Perplexity的对话式搜索引擎
Perplexity在人工智能搜索和研究领域中占据着领导地位，借助对话式人工智能引擎，它提供精确且实时的答案。为了实现高效与可靠，Perplexity专门设计了一个直观且以研究为中心的体验，帮助用户快速查找和理解所需信息。
卓越的定价结构与功能分析
定价页面的优势：
- 定价透明且简洁，主要分为两种选择：免费和专业版。
- 免费版无需提供信用卡信息，降低了用户的使用门槛。
- 功能差异显著，专业版用户能够获得清晰的升级优惠。
定价页面的不足之处：
- 选项较为单一，免费版与专业版之间缺乏中间层次。
Runway AI
Runway AI 在创意工具领域中处于领先地位，赋能艺术家、设计师与电影制作者使用尖端的机器学习技术来生成和编辑各种内容。这一平台被创意行业的专业人士广泛信赖，极大地简化了视频编辑、图像生成及实时人工智能辅助的工作流程。
定价页面的优点：
- 定价结构清晰，除了企业用户外，其他层级的费用均十分透明。
- 每个套餐的描述简洁明了，易于理解。
- 强大的追加销售路径，基于使用情况和功能进行推荐。
- 界面布局干净，用户体验简单流畅。
定价页面的缺点：
- 套餐数量可能过多，专业版显得较为轻量，可能没有必要。
- 缺乏对各项功能的详细说明。
Clay
Clay 在数据丰富和自动化领域中占据重要地位，帮助企业寻找潜在客户并实现个性化联系。通过结合人工智能与实时数据源，Clay 使销售和营销团队能够更精准有效地拓展潜在客户的挖掘领域。
定价页面的优点：
- 使用引人注目的徽标来创造社会认同，策略十分高明。
- 视觉布局和结构清晰，给用户带来愉悦的视觉体验。
- 合理运用“最受欢迎”和“最佳价值”标签，吸引用户选择。
- 基于功能和使用情况的强大追加销售路径。
- 详细功能比较，清晰展示不同套餐之间的差异。
定价页面的缺点：
- 未明确说明每个套餐适合的目标客户。
OpenAI
OpenAI 是一家在人工智能研究和应用方面处于前沿的公司，致力于开发有益于人类的先进技术。其以 GPT 和 DALL·E 等模型闻名，提供语言处理、图像生成及自动化的解决方案，服务于全球的企业与开发者。
定价页面的优点：
- 页面布局干净，视觉效果令人愉悦。
- 巧妙使用徽标及其动画效果，增加了视觉吸引力。
- 清晰描述每个套餐的功能及适用对象。
- 基于功能和使用情况的合理追加销售路径。
- 详细列出不同套餐之间的功能差异。
定价页面的不足：
- 个人与企业计划的区别不够明显，建议使用颜色或其他方式加以区分。
- 定价位置可以优化，将价格信息放在顶部有助于更快比较套餐。
Anthropic
Anthropic 是人工智能安全与研究领域的佼佼者，其开发的先进人工智能系统旨在提升可靠性和一致性。以 Claude 人工智能模型而著称，Anthropic 重点关注伦理规范，致力于为企业和个人提供更加安全、值得信赖的 AI 助手。
AI定价页面的深度剖析
在AI定价页面的设计中，我们可以归纳出一些显著的优缺点：
优点包括：
- 追加销售策略：通过功能和用户需求驱动的追加销售路径，提升了用户体验。
- 简单明了的包装功能：对每个套餐中的具体功能进行了直接的描述，便于用户理解。
- 角色定位：各个套餐的用途被清晰地阐述，使用户更易做出选择。
- 消费者与API的区分：通过切换功能，清晰地区分了消费者计划和API定价。
然而，定价页面也存在一些缺陷：
- 定价位置不当：将定价放在页面底部不够直观，用户更倾向于在套餐布局的顶部看到价格信息。
- 缺乏功能描述：没有对套餐内具体功能进行深入的解析，用户难以理解其实际价值。
Writer：企业AI写作的先锋
Writer在企业AI写作领域占据领导地位，专注于为企业提供安全且可定制的生成式AI技术，涵盖内容创作、市场营销和文档撰写等方面。许多知名品牌信赖Writer，确保其信息传递的高效性和一致性。
Jasper：人工智能内容生成的佼佼者
Jasper.ai在生成高质量的营销文案、博客文章及其他书面内容方面表现突出，成为众多企业的选择。凭借其先进的人工智能技术，Jasper简化了内容创作流程，增强了品牌的信息传递效果。
总结：AI定价页面的观察与思考
通过对前20个AI定价页面的分析，我们发现了一些有趣的趋势：
- 许多AI公司选择公开显示定价，以促进透明度和自助下单，而一些专注于企业市场的公司则倾向于保持定价的隐秘，以推动潜在客户的演示预约。
- 标准产品通常提供3到4个定价层级，结合订阅基础和使用量因素，大多数公司还提供免费层级以吸引用户而非限时试用。
- 虽然AI技术本身充满创新性，但其定价结构仍显得较为传统，只有Sierra以基于成果的定价模式展现了真正的创新。
从作者的角度看，一个有效的定价页面应具备简洁的设计、清晰的功能对比、强大的用户指导，以及基于使用和功能层级的追加销售路径。总的来说，最佳的定价页面应在简单性、透明度和指导性之间实现良好平衡，以满足不同用户的需求并促进转化。
文/林白
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