揭开20款顶尖AI产品定价页面的神秘面纱！

本文通过对20款领先AI产品定价页面的深入分析，揭示了AI应用定价策略的核心要素与设计趋势，评估了不同定价页面的优缺点，并归纳出有效定价页面应具备的特征，为AI产品的定价提供了实用的指导与建议。

通过对20款领先AI产品进行深入研究，我揭示了AI应用定价页面的若干秘密。

自今年以来，AI应用迅速崛起，越来越多的AI工具进入商业化进程。

然而，在这一过程中，如何设定合理的价格以吸引用户购买成为了一个亟需解决的难题。

因此，定价页面的设计显得尤为重要，因为这是影响用户付费决策的直接因素，能够展示基本功能、筛选目标用户并引导付费行为。

那么，优秀的AI应用定价页面应当具备哪些特征呢？

为了解答这个问题，Palle Broe对20款原生AI应用的定价页面进行了深入研究，并总结出其关键要素。

作者Palle Broe曾在Uber（B2C领域）与Templafy（B2B SaaS领域）负责定价策略，并为超过20家科技初创企业（从种子轮到D轮）提供货币化解决方案。

在本文中，Palle Broe旨在探讨两个核心问题：当前顶尖AI产品的定价页面各自存在哪些优劣势？什么样的定价页面才算优秀？

01 五大设计趋势

Palle Broe对20款原生AI应用的定价页面进行了研究，发现了以下设计趋势：

1）绝大多数AI企业在官网上公开定价，唯独少数B2B公司如Sierra和Harvey未这样做。

2）每款产品都有不同层次的定价方案，数量差异较大，通常为2至7个档位，最普遍的是3或4个层级。

3）几乎所有产品都提供功能受限的免费版本，几乎没有公司提供完整的免费试用，取而代之的是功能或用途限制的免费版本，以确保用户的高使用率与低流失率，并逐步鼓励用户升级。

4）订阅付费模式依旧占据主导地位。几乎所有公司都提供纯订阅模式或混合模式（订阅加使用），仅有一家公司（Sierra）采用基于结果的定价策略，只有在交付预期结果后才收取费用。

5）大多数公司的定价层级主要依据使用量，而非功能增值。

Palle Broe认为，优秀的AI产品定价页面应包含以下几个要素：

1）清晰界定不同层级，并列出基础功能；

2）详细对比，突出与其他产品在功能与性能上的差异；

3）方便直观的付费模式切换；

4）专设常见问题解答部分；

5）积极展示客户评价。

02 Synthesia

Synthesia是一款由AI驱动的视频生成平台，用户可以创建逼真的AI头像和高质量的视频，专为企业与创作者设计，旨在简化培训、营销和沟通的视频制作流程。

总体来看，Synthesia的定价页面设计简洁且制作精良，在我们评测过的所有公司中，其视觉吸引力最为突出。套餐结构合理，便于用户查看与比较。

此外，页面顶部的折扣横幅设计有效激励客户，适时展示社交平台上的积极评价也令人耳目一新。

定价页面的优点：

顶部的折扣横幅- 激发用户立即购买的紧迫感

清晰的定价层级- 便于用户轻松比较各层级的计划与功能

功能细分- 每种计划突显关键差异

社会认同- 顶部展示G2评论以增加信任感

定价页面的缺点：

公司徽标- 合作公司的标识不够明显

人物角色- 缺乏指导用户选择合适套餐的指引

月度/年度- 月度与年度支付之间的切换不够直观

ElevenLabs 是一个由人工智能驱动的语音生成平台，能够实现高度真实的文本转语音和语音克隆。该平台专为创作者和企业量身打造，致力于为内容创作、游戏开发以及无障碍应用提供高质量且表现丰富的音频解决方案。

该平台的定价页面提供多种可选档位，每个档位都针对特定的用户群体，方便用户找到合适的计划。通过巧妙运用折扣策略，客户能够明显感受到实惠的价值。

定价页面的优点包括：

透明的定价——大多数层级的费用一目了然。

多个定价选项——灵活满足不同用户的需求。

两个月免费——明显的促销策略，鼓励用户选择年度服务而非月度服务。

角色描述——每个套餐都有清晰的适用对象说明。

而其缺点则有：

复杂性——七个层级的选择可能让用户感到困惑。

描述冗长——每个软件包的功能说明文字较多。

04 Hebbia

Hebbia 是一个智能驱动的研究平台，旨在帮助企业和专业人士迅速分析大量信息。该平台专注于深度搜索和文档理解，通过从复杂数据源中提取洞见来提升工作效率。

与传统企业做法不同，Hebbia 选择对定价进行保密，未提前透露相关信息。这使得他们能够为客户量身定制解决方案和价格，并尝试不同的定价模式。

定价页面的优点：

高端市场定位——通过基于价值的销售，为企业客户提供定制服务。

“预约演示”策略——通过个性化销售来提升潜在客户的转化率，而非依赖标准化计划。

定价页面的缺点：

信息不透明——用户对定价的了解有限，可能导致转化率下降。

05 Bolt.new

StackBlitz 是一个基于人工智能的开发环境，实现浏览器内即时编码和无缝的云集成。依托其 Bolt.new 技术，开发者可以在几秒钟内构建、测试并部署全栈应用。

StackBlitz 的深色主题非常契合其品牌形象，营造出一种未来感和酷炫感。整体设计和用户体验达到一流水平，功能布局清晰且直观。“Teams”软件包的可读性可通过不同的渐变色稍作提升。

定价页面的优点：

明晰透明的定价——除企业用户外，所有层级的费用都非常清楚。

功能细分——每个计划都简洁明了地强调主要优势。

角色说明——明确描述每个套餐适用的对象。

定价页面的缺点：

可读性差——深色主题导致部分文本难以辨认。

难以查找——在网站上寻找定价页面的过程较为繁琐。

06 Lovable

Lovable 是一个人工智能平台，能够让用户在短时间内将构想转化为功能齐全的应用，而无需具备编程技能。用户只需用自然语言描述他们的想法，Lovable 就会迅速生成第一个版本，并可以通过直观的编辑器进行进一步的定制。

Lovable 目前正迎来飞速的发展，他们推出了一个简洁明了的定价页面，以促进持续的增长。该页面的定价和套餐设置简单易懂，极具用户友好性。我们尤其欣赏其“更多信息”功能，用户可以通过它深入了解特定组件的详细内容。

定价页面的优势包括：

• 透明的定价结构——入门级、启动级及规模级的费用一目了然。
• 多层次的计划设置——根据不同的使用需求和项目规模提供灵活选择。
• 简化的价格标示——价格点和产品描述清晰明了。
• 更多信息功能——用户可以通过鼠标悬停获取详细信息。

然而，定价页面也存在一些不足之处：

• 缺乏追加销售的选项——只通过提升使用量而非功能进行追加销售。
• 功能细节有限——未对每个层级的具体内容进行详细分类。

07 Cursor

Cursor 是一款旨在提升开发者工作效率的人工智能编码助手。它专为软件工程师设计，能够无缝集成到编程环境中，提供智能的自动补全、调试支持以及基于人工智能的代码生成。

他们的定价页面设计简单，采用深色主题，配合一些酷炫的视觉元素，例如渐变色，吸引用户关注“专业”层级。

定价页面的优点在于：

• 费用透明——各层级的收费一目了然。
• 清晰的层级结构——易于理解（业余、专业、商业），每个套餐的描述也相当直观。
• 吸引力的设计——“专业”层级的配色设计巧妙，引导用户进行购买。
• 使用结构独特——促使用户升级到付费版本的方式创新。

不过，其缺陷也不容忽视：

• 功能细分不足——可以提供更多关于功能的详细信息。
• 缺乏追加销售的方式——仅通过增加使用量而非功能特性进行追加销售。

08 Midjourney

Midjourney 是一个基于人工智能的图像生成平台，用户可以根据文本提示创造出令人惊艳的视觉作品。该平台特别适合艺术家、设计师及创意工作者，借助其先进的生成人工智能模型，突破了数字艺术的界限。

其定价页面的设计颇为独特，并未遵循传统布局。结构布局的优势在于功能以表格形式呈现，便于比较，而文本内容较多可能会使一些客户感到困惑。

定价页面的长处包括：

• 清晰的定价——所有计划的费用和功能均列得清楚明了。
• 功能对比表——方便用户进行计划的优劣比较。

但也有其不足之处：

• 复杂的GPU限制——不同的GPU使用时间差异可能会让用户感到困惑。
• 设计风格不传统——页面的UI和UX方面有改进的空间。
• 缺乏追加销售的途径——仅通过增加使用量而非功能进行追加销售。

09 Sierra

Sierra 是一个对话式人工智能平台，旨在帮助企业创建针对品牌和客户个性化的AI代理。

Sierra 一直以来坚定支持基于效果的定价策略。他们的AI代理产品改变了公司对期望目标的理解，因此其定价方式与客户所获得的价值相符。至今，他们仍未公开具体的价格和包装信息，可能是因为仍在不断完善理想的版本。

10 Together.ai

作为开源AI基础设施的先锋，Together 提供构建和部署高效能AI应用程序所需的尖端工具和模型。Together 专注于提升效率和促进协作，使研究人员和企业能够轻松训练和扩展AI模型。

定价页面的优劣分析

定价页面的优势包括：

• 清晰的分级计划：根据不同需求将构建、扩展与企业方案清晰区分。
• 灵活的使用基础：即用即付的模式为构建计划提供了额外灵活性。
• 角色清晰：各种套餐的适用对象描述明确。
• 强大的追加销售渠道：功能与使用上限的附加销售路径非常清晰。

然而，定价页面也存在一些缺陷：

• 订阅模式不够明晰：未明确说明计费频率或用户承诺。
• 功能描述混乱：理想情况下，基于使用情况的组件应当分组，以便用户更快理解差异。

Codeium的定价策略

Codeium (Windsurf) 在人工智能代码补全领域中处于领先地位，通过快速、智能的编程助手提升开发者的效率。该工具支持多种编程语言，并能够无缝整合入IDE，简化编码流程，提升软件开发速度。

其定价页面的优势在于：

• 个人与团队计划的明确区分，方便用户选择。
• 品牌形象与用户界面的设计前卫且符合品牌调性。
• 功能比较简便明了，让用户能够轻松对比不同层次的功能。
• 定价背后的思考与决策与用户沟通良好。

但其缺点也显而易见：

• 选项繁多：目前的六个套餐可能使用户感到不必要的复杂，个人与企业套餐之间的转换可能会引发困惑。
• 易读性不足：文字尤其在功能部分较小，理解上存在困难。

Replit的优势与挑战

Replit 作为协作式AI软件开发的先锋，提供了一个在线平台，使开发者能够高效地构建、测试和部署应用程序。数以百万计的用户信赖Replit，通过AI辅助编码、实时协作以及基于云的执行方式，极大地简化了开发流程。

其定价页面的优点包括：

• 简单的角色描述：对每个付费套餐的描述简单明了。
• 附加组件清晰列出：描述与价格直观易懂。
• 设计简洁：页面设计干净，清晰引导用户选择核心选项。
• 明确的追加销售路径：通过功能和使用清晰地展现附加销售渠道。

然而，定价页面也存在一些缺陷：

• 附加组件的复杂性：多种基于使用情况的定价模型可能导致用户困惑。

Cognition (Devin)的市场定位

Cognition 在人工智能驱动的软件开发领域名列前茅，并且其创造者Devin被誉为世界首位人工智能软件工程师。Devin旨在自主进行规划、编码和调试，帮助开发者简化工作流程，加速项目进展。

定价页面的优势包括：

• 清晰的团队定价：仅需一个500美元/月的简单定价计划，便于吸引或筛选潜在客户。
• 功能描述简洁：布局整洁，功能描述直观。
• 先进的用户界面：页面设计符合品牌形象，背景效果独特。

不过，定价页面也有其不足之处：

• 缺乏多样的定价选项：单一的定价方案难以吸引不同用户群体，难以满足不同的支付意愿。
• 潜在的高成本：对于某些客户来说，每月500美元的费用可能过于高昂。

Perplexity的创新之路

Perplexity 在人工智能搜索和研究领域中占据领导地位，利用对话式AI引擎提供实时、准确的答案。该系统以高效和可靠为设计宗旨，旨在通过直观、研究导向的体验，帮助用户迅速查找与理解信息。

定价策略分析与创意工具概述

在定价页面中，优势显而易见：

首先，定价方式非常直观——只设有两个选择：免费版与专业版。

其次，免费版不需要信用卡信息，从而降低了用户的使用门槛。

此外，功能的差异也很清晰——专业版用户能够享受明显的升级特权。

然而，定价页面也存在一些不足之处：

选择方案较为有限——在免费版与专业版之间缺乏中间选项。

Runway AI 的创意工具优势

Runway AI 在人工智能创意工具领域占据领导地位，致力于帮助艺术家、设计师与电影制作人利用尖端的机器学习技术生成和编辑内容。该平台深受创意工作者的信赖，极大地简化了视频编辑、图像生成以及实时人工智能辅助的工作流程。

该平台的定价页面有以下优势：

定价结构清晰——除了企业用户外，所有层级的费用一目了然。

个人用户的套餐描述也非常明确。

强大的追加销售路径——根据用户的使用情况与功能需求提供增值服务。

界面布局简洁明了，用户体验良好。

不过，定价页面也面临一些挑战：

套餐选择过多？——专业版显得较轻量，可能有些冗余。

功能介绍不足——未对各项功能的具体作用进行详细说明。

Clay 的客户挖掘与个性化联系

Clay 在数据丰富与自动化领域发挥着重要作用，帮助企业发现潜在客户并实现个性化的沟通。通过结合人工智能与实时数据源，Clay 使销售和市场团队能够高效、精准地扩大潜在客户的挖掘。

定价页面的优点包括：

利用令人印象深刻的徽标来提升社会认同，做法相当巧妙。

视觉布局令人愉悦，同时结构化程度高。

运用定价心理学，标签“最受欢迎”和“最佳价值”吸引用户选择特定计划。

提供基于功能与使用情况的追加销售策略。

对各个计划之间的功能进行了详细比较，简单明了。

然而，定价页面也存在一些短板：

套餐的角色定位不够清晰——没有明确说明哪个套餐适合哪些用户。

OpenAI 的创新与实用性

作为一家前沿的人工智能研究与部署公司，OpenAI 致力于发展对社会有益的智能技术，以 GPT 和 DALL·E 等模型享誉全球。其应用涵盖语言处理、图像生成及自动化等多个领域。

该公司定价页面的优势在于：

界面布局干净，视觉效果让人愉悦。

巧妙地利用徽标及动画效果增强社会认同感。

每个套餐的描述清晰，适用对象明确。

提供基于功能和使用情况的增值服务路径。

详细列出各个计划的差异，让用户一目了然。

不过，定价页面也有待改善之处：

个人计划与企业计划之间的区别不够显著——使用颜色或其他方式进行区分将更加有效。

定价位置的设计——虽然是小细节，但将价格信息放在页面顶部可以提升套餐比较的便利性。

Anthropic 的安全与道德优先

Anthropic 在人工智能安全与研究领域处于领先地位，致力于开发高可靠性与一致性的先进人工智能系统。其 Claude 模型因关注道德规范而备受关注，旨在为企业与个人提供更安全、更可信赖的智能助手。

人工智能定价页面的优势与不足

定价页面的好处包括：

追加销售路径 – 由功能和使用情况驱动的销售策略。

功能描述简洁 – 直接明了地阐述每个套餐的特性。

角色定位清晰 – 明确说明各个套餐的用途。

消费者与API的切换 – 便于区分消费者计划和API定价。

而定价页面的不足之处则有：

定价信息放置于底部 – 直观上，用户更希望定价信息位于套餐布局的最上方。

缺乏功能详解 – 用户无法深入了解套餐内具体的功能及其对他们的价值。

19 Writer

Writer在企业AI写作领域处于领先地位，提供安全且可定制的生成式AI，专注于内容创作、营销和文档撰写。众多知名品牌信赖Writer，以确保高效传递高质量的品牌信息。

定价页面的优点：

团队计划透明 – 提供简单明了的定价和套餐选项。

功能对比直观 – 用户可轻松查看不同套餐间的差异及包含内容。

社会认证 – 许多公司已经利用Writer来增强他们的套餐。

然而，定价页面也存在一些缺陷：

开发者计划位置不当 – 将其放在最上面可能会导致用户混淆，建议作为切换选项或放在标准计划下方。

功能描述不足 – 功能与客户价值之间的关联阐释不够明确。

产品选项有限 – 仅提供团队和企业两个层级，缺少中间档次。

20 Jasper

Jasper.ai在人工智能内容生成领域展现出色，帮助企业撰写高质量的营销文案、博客文章及其他文本内容。数以千计的公司依赖Jasper，利用其先进的人工智能技术来简化内容创作过程，提升品牌信息传播的效果。

定价页面的优点：

大部分计划定价透明 – Creator（39美元）和Pro（59美元）的费用清晰易懂。

角色描述明确 – 每个套餐的内容及其价值主张清晰。

追加销售路径 – 通过功能和使用情况进行驱动。

功能说明简洁 – 鼠标悬停时可看到功能描述。

聊天支持 – 提供一个聊天框，以便处理用户的定价疑问。

然而，定价页面也存在一些问题：

特征比较复杂 – 特征比较内容繁多，存在简化的空间。

21 结论

从前20个AI定价页面中，我们发现了一些值得关注的趋势：

1）大多数人工智能公司倾向于公开价格，以提高透明度和鼓励自助下单，而一些专注于企业市场的企业则选择隐藏定价，以促进预约演示。

2）标准产品通常涵盖3到4个定价档次，基于使用量的定价因素叠加在订阅基础上，几乎所有公司都会提供免费选项以鼓励购买，而不是仅限于试用。

3）尽管人工智能本质上是创新的，但定价结构仍然较为传统，Sierra是唯一一个通过基于成果的定价实现真正创新的例子。

笔者认为，一个有效的定价页面应具备：简洁的设计、清晰的功能对比、强大的用户引导以及基于使用和功能层级的追加销售路径。

总体来看，最佳的定价页面应在简单性、透明度和指导性之间取得平衡，以满足不同用户的需求，并促进转化率的提升。

文/林白

本文由人人都是产品经理的作者【乌鸦智能说】发布，微信公众号为：【乌鸦智能说】。未经许可，禁止转载。

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