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通过对20个顶尖AI产品的定价页面进行深入分析，本文揭示了AI应用定价策略的核心要素与设计趋势，评估了不同定价页面的优缺点，并总结出有效定价页面应具备的特征，为AI产品的定价提供了实用的指导和建议。
通过研究20个领先的AI产品，我揭示了AI应用定价页面的秘密
自今年以来，AI应用已经全面爆发，越来越多的AI产品开始走向商业化。
然而，在这一过程中，企业面临着一个重要的挑战：如何有效定价并吸引用户购买？
在这种情况下，定价页面的设计显得尤为重要。原因很简单，这一页面是影响用户付费决策的最直接途径，承担着展示基本功能、筛选目标用户和引导付费等重要职责。
那么，优秀的AI应用定价页面应该具备哪些特征呢？
为了深入探讨这个问题，Palle Broe对20个原生AI产品的定价页面进行了研究，并总结了AI定价页面的关键要素。
本文作者Palle Broe曾在Uber（B2C）和Templafy（B2B SaaS）负责定价策略，并为20多家科技初创公司提供货币化策略指导，涵盖从种子轮到D轮的多个阶段。
通过这篇文章，Palle Broe试图解答两个问题：当前顶尖AI产品的定价页面各自有哪些优缺点？什么样的定价页面才算优秀？
01 五个设计要点
Palle Broe分析了20个原生AI应用产品的定价页面，发现了以下趋势：
1）大多数AI公司在其网站上公开定价，唯有少数纯B2B公司如Sierra和Harvey未采取此做法。
2）每个产品都有不同的定价层级，数量差异较大，通常从2个到7个不等，最常见的为3或4个档位。
3）几乎所有产品都设有功能受限的免费版本，几乎所有公司都取消了免费试用，转而提供功能或用途有限的免费版本，以此确保高使用率、低流失率并逐步引导用户升级。
4）订阅付费模式依然是主流。几乎所有公司都采用了纯订阅模式或混合模式（订阅加使用）。仅有一家公司（Sierra）采用基于结果付费的定价方式，只有在交付预期结果后才会收费。
5）大部分公司按照使用量划分定价档次，而非功能增减。
Palle Broe认为，一个优秀的AI产品定价页面应包含以下几个要素：
1）清晰定义不同层次并列出基本功能；
2）进行详细对比，突出与其他产品的功能和性能差异；
3）不同付费模式之间的切换应更加便捷且直观；
4）设置专门的常见问题解答部分；
5）展示积极的客户评价。
02 Synthesia
Synthesia是一个基于AI的视频生成平台，用户可以创建逼真的AI头像和高质量的视频。该平台致力于为企业和创作者提供简化培训、营销和沟通的视频制作服务。
总体来看，Synthesia的定价页面设计简洁、制作精良，是我们评测过的所有公司中视觉吸引力最强的页面。其套餐结构合理，用户可以轻松查看和比较不同套餐。
此外，顶部的折扣横幅设计也能有效激励客户，适时展示社交平台上的积极评论也非常巧妙。
定价页面的优点：
顶部折扣横幅——激发用户立即购买的紧迫感
清晰的定价层级——便于用户轻松比较各层次的计划和功能
功能细分——每个计划都突显出关键区别
社会认同——顶部展示G2评论以提升信任度
定价页面的缺点：
公司徽标——合作公司标识不够明显
角色引导——缺乏对用户购买套餐的指引
付费方式——月付与年付之间的切换不够直观
03 ElevenLabsElevenLabs 是一个利用人工智能技术的语音生成平台，能够提供极为真实的文本转语音和语音克隆服务。该平台特别为创作者与企业定制，旨在为内容创作、游戏开发以及无障碍应用提供高质量且富有表现力的音频体验。
在定价页面上，用户可以找到多种档位可供选择，每个档位明确针对特定用户群体，便于客户选择最合适的方案。此外，平台巧妙地采用折扣策略，让客户感受到明显的实惠。
定价页面的优势包括：
定价透明——展示了大多数层级的费用信息
多重定价层级——为不同需求的用户提供灵活选择
2个月免费——通过明确的激励措施，鼓励用户选择年度服务而非按月付款
角色指引——每个套餐都有清晰的描述，帮助用户理解其适用对象
而定价页面的不足之处则在于：
复杂性——七个层级的选择可能让用户感到困惑
文字较多——每个软件包的功能描述信息量过大
04 Hebbia
Hebbia 是一个由人工智能驱动的研究平台，旨在帮助企业和专业人士迅速处理和分析大量信息。该平台专注于深度搜索与文档理解，通过从复杂的数据源中提取有价值的见解，简化用户的工作流程。
与传统企业不同，Hebbia选择不公开定价信息，避免提前透露任何具体内容。这种做法让他们能够为客户量身定制解决方案和报价，同时允许客户尝试多种定价模式。
该定价页面的优势在于：
高端定位——专注于为企业客户提供基于价值的定制服务
“预约演示”策略——通过个性化的销售方法而非标准化方案来转化潜在客户
而其缺点则是：
定价不透明——用户获取定价相关信息的机会很少，这可能导致转化率降低
05 Bolt.new
StackBlitz 是一个基于人工智能的开发环境，能够实现浏览器内即时编码并无缝整合云服务。凭借其 Bolt.new 技术，开发者可以在几秒钟内创建、测试并部署全栈应用程序。
StackBlitz 的深色主题为其品牌增添了一种酷炫和未来感，整体设计与用户体验均达到一流水平。软件包的布局清晰，功能描述简洁明了。“Teams”软件包的可读性可以通过不同渐变的运用稍加改善。
在定价页面中，其优势包括：
透明的定价结构——除了企业级之外，所有层级的定价信息均清晰明了
功能明确——每个计划清晰突出其主要优势
角色描述——对每个套餐的适用对象进行了清晰的说明
而其不足之处则为：
可读性问题——深色主题导致部分文本难以辨认
难以查找——在官网上定位定价页面较为困难
06 Lovable
Lovable 是一个人工智能平台，用户只需几秒钟即可将自己的想法转化为功能完整的应用程序，无需任何编码技能。用户通过自然语言描述自己的创意，Lovable 将立即生成第一个版本，用户可以通过直观的编辑器进一步进行个性化定制。
Lovable的定价策略：简单且透明Lovable正处于快速发展的阶段，他们推出的定价页面旨在促进这一增长。其定价方案设计简洁明了，用户易于理解。此外，页面中包含的“更多信息”功能，使得用户能够获取特定组件的详细资料。
定价页面的优点包括：
- 大多数计划定价明确——入门、启动与规模级的费用一目了然。
- 分层计划满足不同需求——根据实际使用和项目规模提供灵活选择。
- 结构清晰——价格点和产品描述都非常直观。
- 便捷的信息获取——用户可以通过悬停在使用点上轻松获取更多细节。
然而，该定价页面也存在一些不足：
- 缺乏交叉销售机会——增加使用量而非功能来实现附加销售。
- 功能细节不够充分——未对每个等级所包含的内容进行详细说明。
Cursor：提升编码效率的AI助手
Cursor是一款专为开发者设计的人工智能编码助手，旨在提升软件工程师的工作效率。它能够无缝融入编码环境，提供智能自动完成、调试支持以及基于AI的代码生成服务。
他们的定价页面设计简洁，采用深色主题，符合品牌形象，并融入一些酷炫的视觉元素，如渐变色，吸引用户关注“专业”层级。
定价页面的亮点在于：
- 费用透明——所有层级的费用均清晰明了。
- 简洁的层级结构——业余、专业和商业层级易于理解，每个套餐的描述都相当简明。
- 巧妙的色彩运用——“专业”层级使用的颜色设计吸引力十足，促进用户购买。
- 独特的使用结构——促使用户自然升级到付费版本。
但也存在一些局限性：
- 功能细节缺乏——可以提供更详尽的功能信息。
- 缺乏交叉销售策略——仅通过增加使用量而非功能特性进行附加销售。
Midjourney：创新的图像生成平台
Midjourney是一个基于人工智能的图像生成工具，允许用户根据文本提示创造出令人惊叹的视觉效果。它特别适合艺术家、设计师及创意工作者，利用先进的AI模型推动数字艺术的创新。
其定价页面的设计颇具创意，与传统布局截然不同。优点在于其结构布局，用户可轻松比较功能，但缺点是文本信息较多，可能让一些客户感到困惑。
定价页面的优势在于：
- 费用透明——清晰列出所有计划的费用及功能。
- 功能比较表——便于用户比较不同方案的优劣。
但也有不足之处：
- 复杂的GPU限制——快速与慢速的GPU时间差异或许令用户产生困扰。
- 设计不传统——页面的UI和UX尚有改进空间。
- 缺乏附加销售机会——仅通过增加使用量而非功能来实现交叉销售。
Sierra：个性化AI代理的先锋
Sierra是一个对话式人工智能平台，致力于帮助企业构建品牌个性化的AI代理。他们始终支持基于结果的定价模式，产品的AI代理能够改变企业可期待的成果，因此他们的定价与客户所感受到的价值保持一致。迄今为止，他们的价格和套餐仍然较为隐秘，可能是因为他们正在不断优化理想版本。
Together.ai：开源AI基础设施的领航者
作为开源人工智能基础设施的领导者，Together提供了一系列高效的工具和模型，帮助用户构建及部署高性能的AI应用。Together专注于提升效率与协作，使得研究人员和企业能够更加便捷地训练和扩展AI模型。
定价页面的优势与劣势分析
在当今的市场环境中，定价页面的重要性不容忽视。首先，它具备明显的层次结构，能够根据不同需求对构建、扩展及企业套餐进行清晰的区分。此外，定价模式的灵活性使得用户能够根据使用情况选择即用即付的方案，极大地提升了使用体验。同时，角色的明确划分帮助用户迅速找到适合自己的套餐，强化了整体的用户理解。最后，强大的追加销售路径提供了多种功能和使用限制的组合，进一步推动了产品的推广。
然而，定价页面同样存在不足之处。首先，订阅模式的模糊性可能让用户对计费频率和承诺产生疑惑，缺乏必要的透明度。此外，功能描述部分显得有些杂乱，理想情况下，基于使用情况的组件应当被合理归类，以便用户能够快速识别各个套餐之间的差异。
Codeium 的定价策略
在人工智能代码补全领域，Codeium (Windsurf) 以其卓越的解决方案而闻名。该平台通过智能化的编码辅助显著提高了开发者的生产效率，并支持多种编程语言，能够无缝集成至各种IDE中，从而简化开发流程。
Codeium 的定价页面展现出几个显著优点。首先，个人计划与团队计划的清晰区分让用户能够迅速识别适合自己的选项。其次，该平台的品牌形象与用户界面设计相得益彰，具有未来感。此外，功能比较的简易性使得不同套餐间的差异变得一目了然，用户沟通也通过透明化的定价思路得以增强。
尽管如此，Codeium 的定价页面也面临一些挑战。首先，套餐数量的多样性可能使用户感到不知所措，尤其是个人套餐与企业套餐之间的切换。其次，文字排版方面较小的字体和复杂的功能描述都可能影响可读性，降低用户体验。
Replit 的在线编码平台
Replit 在协作式人工智能软件开发领域拥有领先地位，提供一个强大的在线编码平台，使得开发者能够高效地构建、测试和部署应用程序。其以数百万用户的信任为基础，通过AI辅助编码及实时协作等功能，简化了整个开发流程。
Replit 的定价页面同样有其亮点。首先，每个付费包的角色描述简单明了，便于用户理解。其次，附加组件的清晰列出以及简约的设计都确保了用户能够迅速找到首选选项。同时，通过使用和功能的界定，追加销售路径也显得十分清晰。
但在定价页面上，Replit 也存在一些可以改进之处。多样化的附加组件定价模型可能会导致用户的混淆，影响选择的便捷性。
Cognition 的创新软件工程师 Devin
Cognition 是人工智能驱动的软件开发先锋，创造了全球首位人工智能软件工程师Devin。Devin 能够自主进行规划、编码和调试，这为开发者提供了极大的便利，助力工作流程的简化及项目的快速推进。
在定价页面方面，Cognition 的优势包括明确的团队计划定价，仅需一个500美元/月的方案即可迅速吸引或筛选潜在客户。同时，简洁的功能描述和未来感十足的用户界面设计都为用户提供了良好的体验。
然而，Cognition 的定价策略也有其缺陷。单一的定价选项可能难以满足不同用户的需求，限制了潜在市场的拓展。此外，每月500美元的费用对一些用户来说可能显得偏高。
Perplexity 的智能搜索解决方案
Perplexity 在人工智能搜索与研究领域占据重要地位，通过对话式AI引擎提供准确且实时的解答。该平台旨在为用户提供高效、可靠的信息检索体验，帮助他们迅速获取和理解所需信息。
人工智能工具定价页面分析
定价页面的优势：
定价结构简单易懂——仅包含两个选项：免费版与专业版。
免费版无需提供信用卡信息——降低了用户的使用门槛。
功能差异明显——专业版用户能够享受清晰的升级选项。
定价页面的劣势：
选项过于有限——在免费版和专业版之间缺乏中间选择。
15 Runway
Runway AI 在人工智能创意工具领域处于领先地位，为艺术家、设计师和电影制作人提供先进的机器学习技术，以实现内容生成和编辑。Runway 受到创意专业人士的广泛信赖，它极大地简化了视频编辑、图像生成以及实时人工智能辅助的工作流程。
定价页面的优势：
明确的定价结构——除了企业方案，其他所有层级的费用都一目了然。
个性化——每个套餐的描述都非常清晰易懂。
追加销售路径——基于使用情况和功能的强大附加销售策略。
界面设计——页面布局简洁，用户体验友好。
定价页面的劣势：
选择过多？——专业版的功能似乎较轻，可能并不必要。
缺乏功能说明——未详细列出各项功能的具体作用。
16 Clay
Clay 在数据丰富与自动化领域中占据领导地位，帮助企业寻找潜在客户并实现个性化沟通。通过结合 AI 和实时数据源，Clay 使销售与营销团队能够精准而高效地拓展客户挖掘范围。
定价页面的优势：
社会认同——利用令人印象深刻的标志来增强社会认同感非常巧妙。
视觉布局——页面在视觉上令人愉悦，且结构高度清晰。
定价心理学——巧妙运用“最受欢迎”和“最佳价值”的标签来吸引用户选择这些方案。
追加销售策略——基于功能和使用情况的附加销售路径。
详细功能比较——清晰地列出了各个套餐之间的区别。
定价页面的劣势：
角色定位——未明确说明每个套餐适合的客户类型。
17 OpenAI
OpenAI 是一家在人工智能研究与部署方面的先锋，致力于开发能够带来益处的先进人工智能技术。以 GPT 和 DALL·E 等模型著称，OpenAI 为全球的企业和开发者提供语言处理、图像生成及自动化等应用服务。
定价页面的优势：
布局设计——页面布局干净整洁，视觉效果令人愉悦。
社会认同——巧妙地使用标志，标志的动态效果相当吸引人。
角色定位——清晰地描述了每个套餐及其目标用户。
追加销售策略——基于功能和使用情况的附加销售路径。
详细功能比较——清楚列出了不同套餐之间的差异。
定价页面的劣势：
个人计划与企业计划的区别不明显——用户可能难以理解两者之间的差异，使用颜色或其他视觉元素可能会有所帮助。
定价位置——虽然是小问题，但将价格放在页面顶部能更快帮助用户进行套餐比较。
18 Anthropic
Anthropic 作为人工智能安全与研究领域的领军者，开发的先进人工智能系统旨在提升其可靠性与一致性。凭借其 Claude 人工智能模型而广受认可，Anthropic 优先考虑符合伦理标准的人工智能开发，以便为企业和个人提供更安全、值得信赖的人工智能助手。
人工智能定价页面分析：优缺点与总结
在探讨定价页面的优缺点时，我们不难发现一些显著的优势：
- 追加销售路径：此页面的设计以功能和用户需求为导向，能够有效推动追加销售。
- 包装功能清晰：每个套餐内的功能被简单明了地阐述，帮助用户快速理解。
- 角色定义明确：各个套餐的用途被简洁地描述，使消费者易于选择。
- 区分消费者与API计划：页面设计通过切换功能，清楚区分不同的定价模式。
然而，也存在一些不足之处：
- 定价位置不合理：定价被放置在页面底部，用户通常更倾向于在套餐布局的顶部查看定价信息。
- 缺乏功能描述：未能深入说明套餐中的具体功能及其对用户的实际益处。
19 Writer
Writer 在企业人工智能写作领域占据领先地位，致力于为公司提供安全且可定制的生成式AI，应用于内容创作、市场营销和文档撰写。众多知名品牌都对Writer充满信任，确保高质量、符合品牌形象的信息能被广泛传播。
20 Jasper
Jasper.ai 是高质量内容生成的领先者，专注于帮助企业创作营销文案、博客文章及其他文字内容。数以千计的公司信赖Jasper，借助其先进的人工智能技术，简化内容创作流程，提升品牌信息的传达效果。
21 总结
通过对前20个人工智能定价页面的分析，我们可以总结出一些有趣的趋势：
- 大多数人工智能公司都公开定价，以提高透明度和便捷性，但一些针对企业市场的公司则保持定价保密，以促成演示预约。
- 标准产品通常提供3到4个定价层级，并基于订阅的使用量进行叠加，几乎所有公司都设有免费层级以促进用户转化，而非限时试用。
- 尽管人工智能本身具有创新性，定价模式仍然较为传统，只有Sierra在基于成果的定价上实现了真正的创新。
有效的定价页面应具备以下特点：简洁的设计、明确的功能对比、强有力的用户引导，以及基于使用和功能层级的追加销售路径。总体而言，理想的定价页面应在简单性、透明性和指导性之间取得平衡，以满足不同用户的需求并促进转化。
文/林白
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